Die eigene Positionierung ist keine einmalige Aktion, sie ist vielmehr ein lebendiger Prozess. Erfahren Sie, wie Sie den größten Hebel für mehr Umsatz, bessere Erträge und das richtige Team optimal nutzen.
Vielleicht kennen Sie diesen Moment: Sie stehen morgens in Ihrem Geschäft und blicken auf ein wunderschön gestaltetes Sortiment. Alles ist perfekt arrangiert und die Atmosphäre lädt zum Verweilen ein. Aber Sie bekommen immer öfter ein beklemmendes Gefühl. Das Gefühl, Ihr Geschäft ist ein Schatz, den einfach zu wenige Menschen entdecken und erleben.
Der Schlüssel zur Lösung liegt nicht darin, noch mehr Produkte ins Sortiment zu nehmen oder die Preise zu senken. Der größte Hebel ist Ihre Positionierung! Eine klare Ausrichtung ist weit mehr als ein Begriff aus der Marketingwelt. Sie ist das feste Fundament für Ihre gesamte Wirkung auf der Fläche und der größte Impuls für Ihren wirtschaftlichen Erfolg.
Ihre Positionierung verkauft das wahre Produkt hinter Ihren Produkten. Sie verkauft das, was Menschen wirklich kaufen – ein gutes Gefühl. Darüber hinaus ist sie Ihre persönliche Antwort auf die Frage: Warum sollte ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen? Und: Was hat er oder sie davon, dass es Ihr Geschäft gibt?
Der Kern der Positionierung: Klarheit über das eigene Haus
Bevor Sie an Werbung oder Storegestaltung denken, müssen Sie eines wissen: Eine erfolgreiche Positionierung beginnt immer innen, direkt bei Ihnen als Inhaber oder Inhaberin. Sie entspringt der Gewissheit über Ihre eigenen Werte, Ihrer Passion und Ihrer persönlichen Geschichte. Unzählige Beispiele beweisen es: Wenn die innere Klarheit fehlt, wird der Auftritt nach außen schwammig und austauschbar.
Dann geraten Sie schnell in Versuchung, jedem flüchtigen Trend hinterher zu jagen oder die Konzepte anderer zu kopieren. Das führt Sie irgendwo hin, nur nicht zu sicheren oder besseren Erträgen. Klarheit bedeutet, dass Sie sich bewusst für eine Ausrichtung entscheiden, die wirklich zu Ihnen, Ihren Kunden und Ihrem Team passt.
Schutzschild und Leuchtturm im härter werdenden Wettbewerb
Eine scharfe Ausrichtung funktioniert in Ihrem Unternehmeralltag wie ein Schutzschild gegen Verzettelung, ständige Zweifel und die Angst vor der Konkurrenz. Sie gibt Ihnen die Stärke, „Nein“ zu sagen. Nein zu Rabattaktionen, die Ihre Marge auffressen, Nein zu Marken, die nicht zu Ihrem Konzept passen und Nein zu Kunden, die Ihren Wert nicht schätzen. Das schafft den nötigen Freiraum und bringt Energie für das, was Ihr Geschäft voranbringt.
Gleichzeitig wirkt Ihr Profil wie ein Leuchtturm für genau die Kunden, die nach dem Besonderen suchen: nach Individualität und Einzigartigkeit. Wenn Ihre Positionierung und Ausrichtung klar sind, müssen Sie nicht mehr lautstark um Aufmerksamkeit kämpfen. Die Menschen, die Ihre Auswahl und Ihre Beratung schätzen, finden Sie automatisch. Sie werden sichtbar und wirksam, ohne aufdringlich zu sein.
Die Spielregeln haben sich drastisch verändert
Digitalisierung und die damit verbundene Preis-Transparenz haben die Spielregeln drastisch verändert. Niemand hat mehr das Privileg, allein durch das Vorhandensein guter Produkte ein profitables Geschäft zu führen. Die Ware ist überall nur einen Klick entfernt. Sie müssen den Unterschied auf einer anderen Ebene spürbar machen, um dauerhaft gefragt zu bleiben. Genau hier liegt die wahre Kraft Ihrer gezielten Positionierung: Sie ist der Königsweg, um sich so zu präsentieren, dass Sie begehrenswert bleiben – durch Ihre Persönlichkeit und die Ihres Teams, durch Ihren Service und ein besonderes Lebensgefühl.
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Martin Matheo Doeller lebt in Wien, ist strategischer Berater, Referent und Autor.
Seit 40 Jahren ist der Unternehmer einer der führenden Positionierungsexperten für inhabergeführte Unternehmen in der Beauty- & Gesundheitsbranche. Mit der von ihm entwickelten Sinnstory-Methode unterstützt er dabei, den wahren Erfolgskern Ihres Unternehmens freizulegen. www.martindoeller.com
Gemeinsam mit Martin Matheo Doeller bietet INSIDE beauty ein kostenloses Live-Training zum Thema Positionierung an.
Das 90 Minuten Kompakt-Webinar mit anschließender Fragerunde findet statt am
22. Oktober 2026, von 10 bis 11:30 Uhr. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!
Bitte an: Sabine Maier, maier@redspa.de
